Setup · 15 dias
01
Sumário executivo
Os números que governam o plano. Verba mensal fixa, CPL-alvo validado em fase de otimização e volume de leads projetado para o período de lançamento.
Verba de mídia
R$ 10mil/mês
Google + Meta · até dez/2026
CPL-alvo
R$ 68/lead
Meta de custo em regime otimizado
Leads no período
~565
Set a Dez (4 meses de veiculação)
Média diária
~4,7/dia
Variável por fase da campanha
Landing page
R$ 2,5mil
Setup único · pronta em 15 dias
Projeção construída a partir dos dados do briefing (verba de R$ 10.000/mês e CPL previsto de R$ 68). O volume total considera a variação natural de custo entre as fases de teste, otimização e qualificação descritas na seção 05.
02
O produto
Aquilo que a comunicação precisa traduzir em desejo: espaço, localização consolidada no ABC e lazer completo de condomínio-clube.
Mirante Valverde
◆ R. Espanha, 221 — Parque das Nações, Santo André/SP
112,5 m²
Área privativa · planta única
3 suítes
3 banheiros
3 vagas
+ depósito privativo
25 andares
Torre única
4 unid.
por andar
Dez/2028
Previsão de entrega
Lazer & amenidades — condomínio-clube
Piscina climatizada
Piscina coberta e aquecida
Piscina infantil climatizada
Beach arena
Quadra esportiva
Fitness
Fitness externo
Sauna
Solário
Espaço gourmet c/ churrasqueira
Lounge gourmet c/ forno de pizza
Wine living
Salão de festas
Brinquedoteca
Pet place
A partir de
R$ 1.074.300
Ganchos de venda: 3 vagas + depósito (raro na faixa), lazer de clube e endereço consolidado. Ancoragem: "morar no Parque das Nações a partir de R$ 1,07 mi".
03
Público-alvo
Perfis construídos a partir do ticket (~R$ 1,08 mi), da tipologia familiar (3 suítes / 3 vagas) e do apego territorial do comprador do ABC.
Persona primária · foco de verba
Família em ascensão do ABC
Casal com filhos buscando upgrade de moradia sem sair da região.
Idade36 – 52 anos, casados, com filhos
RendaFamiliar R$ 28k – R$ 45k/mês
OcupaçãoExecutivos, profissionais liberais, empresários, servidores de carreira
MomentoSaem de apto menor ou casa antiga; querem mais espaço, lazer e segurança
Gatilhos3 vagas, suíte para cada filho, lazer que "prende" a família, status de endereço
Persona secundária
Investidor patrimonialista ABC
Comprador de alto patrimônio em busca de valorização na planta.
Idade42 – 62 anos
RendaR$ 45k+/mês · patrimônio consolidado
OcupaçãoEmpresários, médicos, investidores locais
MomentoCompra na planta para valorização e/ou renda de locação futura
GatilhosPreço de tabela de lançamento, potencial de valorização, liquidez do bairro
Tradução para segmentação de mídia
Meta Ads — sinais de interesse & comportamento
- Geolocalização: Santo André, São Bernardo e São Caetano (+ raio; exclusão fora do ABC)
- Faixa etária 33–58 · proprietários de imóveis · renda estimada top 10–25%
- Interesses: lançamentos, imóveis de alto padrão, decoração de luxo, financiamento imobiliário, escolas particulares e marcas premium da região
- Públicos semelhantes (Lookalike) de leads e de compradores
- Advantage+ / público aberto para o algoritmo prospectar
Google Ads — intenção de busca
- Termos de marca: "mirante valverde", "futura construtora santo andré"
- Genéricos: "apartamento alto padrão santo andré", "apto 3 suítes santo andré", "lançamento parque das nações", "apartamento 3 dormitórios à venda santo andré"
- Conquista: termos de concorrentes/empreendimentos vizinhos
- Remarketing (Rede de Display) para visitantes da LP
- Segmentação geográfica idêntica: ABC (3 cidades)
04
Estratégia por plataforma
Meta como motor de volume e descoberta; Google capturando a demanda de alta intenção. Split de verba evolui conforme os aprendizados de cada fase.
Meta Ads
Instagram + Facebook · prospecção e volume
50–60% da verba
Objetivo
- Cadastros / Conversões (Lead) — testar Lead Ads instantâneo (volume) vs. tráfego para LP (qualidade)
Estrutura & posicionamentos
- Feed, Stories, Reels e Explore (Advantage+ placements)
- CBO com conjuntos separados por público na fase de teste
Criativos
- Vídeo tour / lifestyle e imagem aérea da localização
- Carrossel de plantas e do lazer de clube
- Fluxo de pagamento: criativo que mostra a jornada financeira — entrada + parcelas durante a obra (40%) antes de entrar no financiamento (60%), quebrando a objeção de preço já no anúncio
- Ancoragem de preço + prova social / urgência (4 unid. por andar)
G
Google Ads
Search + PMax · alta intenção
40–50% da verba
Objetivo
- Capturar quem já procura por lançamento/alto padrão no ABC e converter na LP
Rede de Pesquisa — 3 tipos de campanha
- Marca: quem busca o empreendimento pelo nome ("mirante valverde", "futura construtora") — menor custo e maior conversão
- Genérica: quem busca a categoria sem citar marca ("apartamento alto padrão santo andré", "apto 3 suítes") — captura de demanda ampla
- Conquista: quem busca empreendimentos concorrentes — posiciona o Mirante como alternativa
Outras frentes
- Performance Max: cobertura + remarketing dinâmico (Fase 2+)
- Anúncios de descoberta (YouTube, Gmail e Discover): geração de demanda visual e reforço de marca na Fase 3
Otimização
- Extensões: sitelinks (plantas, lazer, localização, agende visita), chamada e local
- Lances por conversão (LP + Lead) após volume mínimo de dados
05
Fases da campanha
Três fases progressivas. O CPL cresce de forma gradual ao longo do período: começamos com público amplo e barato (topo de funil, CPL mais baixo) e vamos estreitando o alcance para o lead mais qualificado — naturalmente mais caro, porém com melhor conversão comercial.
FASE 1Mês 1 · Set/26
Testes & primeiros resultados
Público amplo e CPL baixo. Validar criativos e formatos e coletar dados para o algoritmo.
R$ 55
CPL inicial
~182
leads no mês
- Split Meta 60% / Google 40%
- Testar Lead Ads vs. LP
- 3–4 públicos e 4+ criativos em disputa
- Meta: achar 2–3 vencedores
FASE 2Mês 2 · Out/26
Otimização & público validado
Concentrar verba nos vencedores e atingir o CPL-alvo. Público validado.
R$ 68
CPL-alvo
~147
leads no mês
- Split Meta 55% / Google 45%
- Escalar criativos vencedores
- Lookalike 1–3% de leads
- Ativar Performance Max
FASE 3Mês 3–4 · Nov–Dez/26
Lead mais qualificado
Priorizar quem agenda visita. Maior custo por lead, maior taxa de conversão.
R$ 80→90
CPL qualificado
~118
leads/mês
- Split Meta 50% / Google 50%
- Remarketing pesado + Lookalike de convertidos
- Campanha "agendou visita"
- Push de fim de ano (Dez)
06
Projeção de volume & retorno
Partimos de ~30 unidades já vendidas rumo aos 100% do estoque. Volume de leads calculado sobre a verba e a curva de CPL de cada fase, com projeção de vendas, ROAS e CAC.
100
Unidades totais25 andares × 4 por andar
30
Já vendidas30% do empreendimento
70
Disponíveismeta: chegar a 100%
| Fase / mês | Verba mídia | CPL | Leads/dia | Leads/semana | Leads/mês |
|---|---|---|---|---|---|
| Fase 1 · Set Testes | R$ 10.000 | R$ 55 | 6,1 | 42 | 182 |
| Fase 2 · Out Otimização | R$ 10.000 | R$ 68 | 4,9 | 34 | 147 |
| Fase 3 · Nov Qualificação | R$ 10.000 | R$ 80 | 4,2 | 29 | 125 |
| Fase 3 · Dez Qualificação | R$ 10.000 | R$ 90 | 3,7 | 26 | 111 |
| Total do período | R$ 40.000 | R$ 71 méd. | ~4,7 | ~33 | ~565 |
O CPL cresce gradualmente entre as fases — público começa amplo e barato e vai se estreitando para leads mais qualificados. Cenário-referência com CPL fixo de R$ 68: ~588 leads; nossa projeção realista de ~565 já incorpora essa curva.
ROAS & CAC por cenário
| Cenário | Vendas | VGV | ROAS* | CAC |
|---|---|---|---|---|
| Conservador | 6 | R$ 6,4 mi | 161× | R$ 7.083 |
| Base | 9 | R$ 9,7 mi | 242× | R$ 4.722 |
| Otimista | 12 | R$ 12,9 mi | 322× | R$ 3.542 |
ROAS* = VGV gerado ÷ verba de mídia (R$ 40.000) — métrica padrão do mercado imobiliário. CAC = investimento total (R$ 42.500) ÷ vendas. VGV com ticket a partir de R$ 1.074.300.
07
Cronograma
Setup e landing page em paralelo à aprovação; veiculação de mídia no ar a partir da 2ª semana de setembro, com as três fases se sucedendo até o fechamento de dezembro.
Frente
Set
Out
Nov
Dez
Aprovação + LP + tracking
Fase 1 — Testes
Fase 2 — Otimização
Fase 3 — Qualificação
E-mail / CRM & relatórios
08
E-mail marketing & base de leads
Todo lead entra numa régua de nutrição automatizada. O e-mail aquece quem ainda não está pronto, reduz o custo por visita e recupera a verba investida na captação.
Régua de nutrição — automação (a partir do cadastro)
IMEDIATO
Boas-vindas + entrega do material
Book do empreendimento, plantas e tabela — a isca prometida na LP.
DIA 1
Por que o Parque das Nações
Localização, infraestrutura e valorização do bairro no ABC.
DIA 3
Plantas & diferenciais
3 suítes, 3 vagas e depósito privativo — o que é raro na faixa.
DIA 5
Lazer de clube
Vídeo tour do lazer completo; o condomínio como estilo de vida.
DIA 8
Condições de lançamento
40% na obra + 60% financiamento; simulação de parcelas.
DIA 12
Prova social + urgência
Apenas 4 unidades por andar; ritmo de vendas do lançamento.
DIA 15
Convite: agende sua visita
CTA para o decorado/stand — handoff direto ao corretor.
Segmentação da base
Quente — pediu contato/WhatsApp. Handoff imediato ao comercial + régua curta.
Morno — baixou material, não respondeu. Régua completa de 7 e-mails.
Frio — só newsletter. Broadcasts de obra e reajuste de tabela (gatilho de urgência).
Ferramenta & integração
RD Station Marketing como plataforma de automação e nutrição, conectado à LP. A validar: integração com o CRM atual da Futura Construtora (ex.: CV CRM, Facilita ou Anapro) — nativa ou via RD Station Integrações / Zapier — para envio automático dos leads ao comercial. Broadcasts: novidades da obra, reajuste de tabela e datas-chave.
Abertura >25%
Clique >3%
Lead→visita via e-mail
09
Investimento
Verba de mídia fixa por mês, mais um único investimento de produção da landing page. Gestão e otimização contínua inclusas no escopo Let's Do It.
| Item | Detalhe | Valor |
|---|---|---|
| Landing page | Produção nova · pronta em 15 dias | R$ 2.500 |
| Mídia · Set | Google + Meta | R$ 10.000 |
| Mídia · Out | Google + Meta | R$ 10.000 |
| Mídia · Nov | Google + Meta | R$ 10.000 |
| Mídia · Dez | Google + Meta | R$ 10.000 |
| Total do período | Set a Dez/2026 | R$ 42.500 |
Investimento total
R$ 42.500
Período de lançamento (4 meses)
Mídia pagaR$ 40.000
Landing page (única)R$ 2.500
Leads projetados~565
Custo médio / leadR$ 71
10
Setup & mensuração
Antes do primeiro real investido: rastreamento completo para que cada lead seja atribuído à campanha certa e a otimização seja baseada em dados confiáveis.
LP
Landing page dedicada
Página de conversão focada, com formulário curto, prova social, plantas e CTA de visita. Pronta em 15 dias.
◎
Rastreamento server-side
GTM, Pixel Meta + CAPI e Google Ads/GA4 com tags de conversão para máxima precisão de dados.
↳
Integração CRM
LP → automação de e-mail → CRM, com distribuição de leads e notificação em WhatsApp para o comercial.
▤
Dashboard & relatórios
Painel de CPL, volume e funil por fase; relatório de fechamento em dezembro.
Próximos passos
Aprovado o plano, a mídia entra no ar em ~15 dias — tempo de produção da landing page e do rastreamento. Para não perder o timing de lançamento, sugerimos iniciar o setup ainda em setembro.
- Aprovação do plano e da verba — assinatura e liberação do investimento.
- Kickoff + acessos — contas de anúncio, domínio da LP e materiais (fotos, plantas, vídeos).
- Produção da LP + tracking — 15 dias, em paralelo à criação dos anúncios.
- Go-live Fase 1 — início dos testes na 2ª quinzena de setembro.
- Ritual semanal — acompanhamento de CPL, volume e qualidade; otimização contínua.